Pre-seedronde ophalen: stappenplan voor oprichters

Een pre-seedronde ophalen voelt als een kip-en-eiprobleem: je hebt geld nodig om bewijs te leveren, maar investeerders willen eerst bewijs zien. Dit stappenplan helpt je daar systematisch doorheen, in een vaste volgorde: bewijs, bedrag, materiaal, investeerders en contract.

Let op: de bronnen achter dit artikel zijn vooral Engelstalige en Amerikaanse gidsen. Cijfers zoals een runway van 12 tot 18 maanden zijn richtwaarden en geen Nederlandse norm. De uitleg over SAFE en juridische stukken is een Amerikaans voorbeeld. Laat je altijd adviseren door een jurist die het Nederlandse recht kent.

Wat is een pre-seedronde en wanneer ben je eraan toe?

Pre-seed is de financieringsfase tussen idee of prototype en de seedronde. Het doel van het geld is niet om al te groeien, maar om het bewijs te bouwen dat je nodig hebt voor de volgende ronde.

Doe eerst een korte zelftest:

• Kun je in één zin zeggen welk probleem je oplost en voor wie?
• Heb je je doelgroep gesproken en weet je wie je eerste klanten zijn?
• Zijn er eerste signalen dat mensen hier iets voor willen doen, bijvoorbeeld inschrijvingen of gebruik?
• Weet je welk bewijs je over ongeveer een jaar wilt kunnen tonen?

Antwoord je vier keer ja, dan kun je beginnen met voorbereiden. Meestal is het beter om eerst nog een paar weken bewijs te verzamelen dan om met een dunne case te starten.

Welk bewijs moet je hebben voordat je ophaalt?

Op pre-seedniveau is er zelden omzet om te laten zien. Investeerders kijken daarom naar vroege tekenen van vraag. Voorbeelden uit de gebruikte gids zijn een werkend prototype, een wachtlijst en een kleine pilot.

Gebruik deze checklist om te testen of je bewijs zonder uitleg overkomt:

• Kun je op één pagina laten zien wat je hebt gebouwd of getest?
• Is er een meetbaar signaal, zoals een aantal aanmeldingen of deelnemers aan een pilot?
• Kun je laten zien wat gebruikers over je product zeggen of hoe ze het gebruiken?
• Kun je uitleggen wat je geleerd hebt en wat je daardoor anders doet?

Er is geen vaste drempel die voor elke start-up geldt. Wat telt, verschilt per sector, team en investeerder.

Hoeveel moet je ophalen? Terugrekenen vanaf je volgende mijlpaal

Een nuttige methode is terugrekenen. Bepaal eerst wat je bij de seedronde wilt kunnen laten zien. Schat daarna wat het kost om dat te bereiken en hoe lang het duurt. Tel daar een buffer bij op voor vertraging, want plannen lopen bijna altijd uit.

De gebruikte gids noemt een runway van ongeveer 12 tot 18 maanden als planningshorizon. Dat is een richtwaarde die per sector, team en kostenstructuur verschilt, en geen Nederlandse norm.

Fictief rekenvoorbeeld (alleen ter illustratie, geen marktgemiddelde):

• Stap 1: je doel is een betalende pilot met meerdere klanten en een werkende eerste versie.
• Stap 2: je schat de maandelijkse kosten op 15.000 euro (teamkosten, tools, marketing).
• Stap 3: je verwacht dat het 15 maanden duurt, dus 15 x 15.000 = 225.000 euro.
• Stap 4: je telt een buffer van 20 procent op (een aanname in dit voorbeeld): 45.000 euro.
• Resultaat: ongeveer 270.000 euro om op te halen.

Het gaat om de redenering, niet om het bedrag. Investeerders willen zien dat je getal een onderbouwing heeft.

Wie investeert in pre-seed?

Over het algemeen kom je bij pre-seed drie soorten geldschieters tegen:

• Angelinvesteerders: particulieren die vroeg in jou en je team geloven. Ze letten vaak sterk op de oprichters.
• Vroege fondsen: investeerders die professioneel in jonge bedrijven investeren en meestal een duidelijke visie op marktkansen willen zien.
• Publieke of regionale ondersteuning: programma’s en begeleiding van organisaties. Zoek in je eigen regio uit wat er bestaat en onder welke voorwaarden.

Je vindt investeerders via je eigen netwerk, via warme introducties van mensen die zowel jou als de investeerder kennen, en via organisaties die start-ups ondersteunen. Een warme introductie werkt meestal beter dan een ongevraagd bericht.

Let op: de gebruikte bronnen bevatten geen Nederlandse marktcijfers over bedragen, waarderingen of aantallen deals. Die vind je hier dus niet, en we verzinnen ze niet.

Je materiaal: pitchdeck, korte samenvatting en investeerderslijst

Voordat je gesprekken inplant, zet je drie dingen klaar:

• een pitchdeck dat zonder presentatie te begrijpen is;
• een korte bedrijfssamenvatting (one-pager);
• een lijst van investeerders die bij jouw fase en sector passen.

Een deck dat zonder jou begrijpelijk is, wordt doorgestuurd en gelezen. Een deck dat alleen werkt als jij erbij praat, blijft liggen.

Checklist voor het deck en de one-pager:

• het probleem en voor wie het speelt;
• je oplossing en wat je al hebt gebouwd of getest;
• het bewijs van vraag (prototype, wachtlijst, pilot);
• het team en waarom jullie dit kunnen;
• hoeveel je ophaalt en wat je daarmee gaat doen;
• de mijlpalen die je met het geld wilt halen.

Beschrijf het gebruik van de middelen concreet. Een juridische gids voor Amerikaanse pre-seedrondes benadrukt dat een duidelijk plan voor het gebruik van het geld deel uitmaakt van een goede voorbereiding.

Het proces: investeerders benaderen en gesprekken parallel voeren

Werk in een vaste volgorde: voorbereiding, eerste introducties, gesprekken en opvolging. Houd een lijst bij met per investeerder de status en de volgende stap.

De gebruikte gids adviseert om gesprekken tegelijk te laten lopen in plaats van één voor één. Zo houd je tempo en overzicht.

Voorbeeld van een indeling (geen garantie en geen vaste doorlooptijd):

• Fase 1: materiaal afronden en investeerderslijst opstellen.
• Fase 2: introducties vragen en eerste kennismakingen plannen.
• Fase 3: vervolggesprekken en vragen beantwoorden.
• Fase 4: opvolgen, afspraken vastleggen en documenten laten controleren.

Hoe lang elke fase duurt, verschilt sterk. Plan daarom geen exacte weken in als zekerheid.

SAFE of geprijsde ronde: wat is het verschil?

Een SAFE (Simple Agreement for Future Equity) is een Amerikaanse overeenkomst van Y Combinator. Je ontvangt de investering nu en de investeerder krijgt het recht om later aandelen te krijgen. Een SAFE is zelf nog geen aandeel.

Bij een geprijsde ronde geef je meteen aandelen uit tegen een afgesproken waardering. Dat vraagt meestal meer afspraken en meer juridisch werk.

Onderdeel	SAFE (Amerikaanse constructie)	Geprijsde ronde
Wat je krijgt	Geld nu, aandelen later	Geld nu, aandelen direct uitgegeven
Waardering	Kan worden uitgesteld; vaak een waarderingslimiet (cap)	Waardering wordt nu vastgesteld
Snelheid	Bedoeld als eenvoudiger instrument	Meestal meer onderhandeling
Juridische complexiteit	Standaardformulier in de VS; in Nederland niet vanzelfsprekend	Meer documenten en afspraken
Aandachtspunt voor Nederland	Laat een jurist toetsen of dit past bij je bv	Laat een jurist de afspraken en aandelenuitgifte controleren

De bronnen geven geen uitspraak over de bruikbaarheid van een SAFE voor een Nederlandse bv. Behandel het dus als Amerikaans voorbeeld en vraag juridisch advies voordat je ermee werkt.

Verwatering berekenen: wat geef je weg?

Bij de Amerikaanse post-money SAFE van Y Combinator reken je het verkochte percentage uit door de investering te delen door de waarderingslimiet (cap).

Het voorbeeld uit de bron: 1 miljoen dollar bij een cap van 6,7 miljoen dollar is ongeveer 15 procent. Dit is een rekenvoorbeeld en geen gangbare pre-seedvoorwaarde.

Voorbeeld	Investering	Cap	Verkocht percentage
Voorbeeld uit de bron (VS)	1.000.000 dollar	6.700.000 dollar	ongeveer 15%
Fictief oefenvoorbeeld	250.000	5.000.000	5%
Jouw cijfers	vul in	vul in	investering / cap

Reken meerdere scenario’s door. Zo zie je hoeveel je weggeeft bij verschillende bedragen en limieten. Houd er rekening mee dat de formule hoort bij dit specifieke Amerikaanse contract; andere contracten rekenen anders.

Voor je tekent: juridische en administratieve controle

Vóór een investering kijkt een investeerder naar je administratie en structuur. Een Amerikaanse juridische gids voor pre-seedrondes noemt als voorbereiding onder meer een duidelijk gebruik van de middelen, een kloppend register van aandelen en een dossier voor due diligence (het onderzoek van de investeerder).

Checklist:

• Kloppen de gegevens van je bedrijf en de eigendomsverhoudingen?
• Is het aandeelhoudersregister actueel en komt de verdeling van aandelen overeen met wat je zegt?
• Is duidelijk wie het intellectueel eigendom bezit (code, merk, ontwerpen), ook als iemand het buiten het bedrijf maakte?
• Zijn afspraken met oprichters, medewerkers en vroege klanten vastgelegd?
• Heeft een jurist het investeringscontract gelezen vóór je tekent?

Amerikaanse adviezen gelden niet zomaar in Nederland. Laat de toetsing uitvoeren door een jurist die het Nederlandse recht kent.

Ter illustratie van het bestaan van begeleiding: in Zuid-Korea biedt K-Startup een opleiding over investeringen werven en exit en een steunpunt met juridische hulp bij contracten en rondes. Dat is geen Nederlandse bron of regelgeving, maar het laat zien dat er in veel landen publieke begeleiding bestaat. Zoek uit wat er in jouw regio beschikbaar is.

Veelgemaakte fouten bij het ophalen van pre-seed

• Te vroeg beginnen zonder bewijs. Toets: kun je een prototype, wachtlijst of pilot laten zien? Zo niet, verzamel eerst signalen.
• Een bedrag zonder onderbouwing. Toets: kun je uitleggen welke mijlpalen het geld betaalt? Reken terug vanaf je doel.
• Geen buffer. Toets: wat gebeurt er als alles een kwart langer duurt? Plan ruimte in.
• Een deck dat een presentator nodig heeft. Toets: begrijpt iemand het zonder jou? Laat een buitenstaander het lezen.
• Gesprekken één voor één voeren. Toets: heb je meerdere gesprekken tegelijk? Werk met een statuslijst.
• Het contract niet laten controleren. Toets: heeft een jurist het gelezen? Doe dat vóór je tekent.

Veelgestelde vragen

Hoeveel moet ik ophalen?

Reken terug vanaf de mijlpalen voor je volgende ronde, met kosten, doorlooptijd en een buffer. Een vast bedrag dat voor iedereen geldt, bestaat niet.

Hoe lang moet het geld meegaan?

Een gids noemt ongeveer 12 tot 18 maanden als richtwaarde. Dat hangt af van sector, team en kosten en is geen Nederlandse norm.

Heb ik een prototype nodig?

Genoemd worden een prototype, een wachtlijst of een kleine pilot als voorbeelden van vroeg bewijs. Wat investeerders precies willen, verschilt.

Wat is een SAFE?

Een Amerikaans contract waarbij je nu geld ontvangt en de investeerder later recht op aandelen krijgt. Het is zelf nog geen aandeel.

Hoeveel aandelen geef ik weg?

Bij de Amerikaanse post-money SAFE deel je de investering door de cap. Het bronvoorbeeld van 1 miljoen dollar bij 6,7 miljoen dollar levert ongeveer 15 procent op. Dat is een voorbeeld, geen standaard.

Wat controleer ik voor ik teken?

Bedrijfsgegevens, aandelenregister, intellectueel eigendom, afspraken met oprichters en het contract zelf, bij voorkeur met een jurist die het Nederlandse recht kent.

Dit artikel is algemene informatie en geen juridisch of financieel advies. Bedragen in de rekenvoorbeelden zijn fictief of komen uit Amerikaanse voorbeelden.

Sluit je aan bij onze community